【跨領域藝文講堂】「募資過程中，演員與行政團隊一直都在同一條線上」三週突破17萬－音樂劇募資全攻略

2018春季講堂的第一場講座，由《妳的側臉》音樂劇幕後團隊－導演蘇昱瑋以及創意行銷小波為我們開講，分享他們成功在三週內透過群眾募資平台募得17萬的背後甘苦談。

《妳的側臉》是由臺師大表演藝術研究所第12屆的學生共同完成的學期製作。導演蘇昱瑋為表演及創作組的學生，創意行銷小波則為行銷及產業組的學生。兩人發揮所長，與具高度向心力的同學們合作，解決了一路上的困難，成功把原創音樂劇推出去。

講座一開始，兩人就提到藝文類的群眾募資案較特別，難以在一夕之間爆紅，瞬間衝高募資金額。因此行銷團隊在三個禮拜中安排了縝密的行銷計畫，每一天都釋出相關訊息、每一天都增加一些關注度。

在著手行銷計畫之前，必須先做好定位分析。找出目標市場、制定內容類型，接著以這樣的骨架做發想，提供給目標客群相對應的內容。小波與昱瑋將《妳的側臉》定位為校園浪漫喜劇，目標市場為喜好藝文的小資女，在文案內容上皆與「畢業」、「刻板印象」、「現實與夢想」習習相關。

這是兩位講者所提出的「衝三小策略」（笑），根據這三個方向建立群眾募資案的社群網絡，提供目標受眾特別、專屬的贊助回饋，積極溝通、互動，將粉絲們轉換為忠實客戶！

在募資人數持續增加的同時，《妳的側臉》團隊也非常有誠意，持續推出許多追加回饋給贊助者們。不只在募資額120%達標時推出AR節目單、150%達標時錄製了單曲，更在250%達標時舉辦小型Live House作為感謝，而這一切過程都是整個團隊共同努力的結果。

一齣音樂劇的製作幕後有非常多的部門。在漫長的製作期中，所有人員的默契以及向心力是非常重要的。令人讚賞的是，導演蘇昱瑋說，《妳的側臉》團隊在整個製作期程中，一直都在同一條線上，彼此互相照顧、支援，共同討論方向並執行，才會有令人滿意的結果。

講座過程中，看得出兩人在未來一定會持續合作，推出更多令人印象深刻的製作。講座結束後，來自藝文界個領域的聽眾們仍然熱絡地討論著，我想這就是舉辦跨界藝文講堂的價值所在吧！

如果你希望對於《三週突破17萬－音樂劇募資全攻略》有更多了解，歡迎參考：

文/NinjaWenWen