【跨領域藝文講堂】「募資過程中,演員與行政團隊一直都在同一條線上」三週突破17萬-音樂劇募資全攻略

2018春季講堂的第一場講座,由《妳的側臉》音樂劇幕後團隊-導演蘇昱瑋以及創意行銷小波為我們開講,分享他們成功在三週內透過群眾募資平台募得17萬的背後甘苦談。

《妳的側臉》是由臺師大表演藝術研究所第12屆的學生共同完成的學期製作。導演蘇昱瑋為表演及創作組的學生,創意行銷小波則為行銷及產業組的學生。兩人發揮所長,與具高度向心力的同學們合作,解決了一路上的困難,成功把原創音樂劇推出去。

藝文類募資案難爆紅,沒有一天可以鬆懈

講座一開始,兩人就提到藝文類的群眾募資案較特別,難以在一夕之間爆紅,瞬間衝高募資金額。因此行銷團隊在三個禮拜中安排了縝密的行銷計畫,每一天都釋出相關訊息、每一天都增加一些關注度。

針對募資案擬定目標,再根據目標訂定作法

在著手行銷計畫之前,必須先做好定位分析。找出目標市場、制定內容類型,接著以這樣的骨架做發想,提供給目標客群相對應的內容。小波與昱瑋將《妳的側臉》定位為校園浪漫喜劇,目標市場為喜好藝文的小資女,在文案內容上皆與「畢業」、「刻板印象」、「現實與夢想」習習相關。

與小眾粉絲溝通、設計小額贊助方案、提升小物附加價值

這是兩位講者所提出的「衝三小策略」(笑),根據這三個方向建立群眾募資案的社群網絡,提供目標受眾特別、專屬的贊助回饋,積極溝通、互動,將粉絲們轉換為忠實客戶!

不斷解鎖的新活動,持續壯大聲勢

在募資人數持續增加的同時,《妳的側臉》團隊也非常有誠意,持續推出許多追加回饋給贊助者們。不只在募資額120%達標時推出AR節目單、150%達標時錄製了單曲,更在250%達標時舉辦小型Live House作為感謝,而這一切過程都是整個團隊共同努力的結果。

 

演員與行政團隊一直都在同一條線上

一齣音樂劇的製作幕後有非常多的部門。在漫長的製作期中,所有人員的默契以及向心力是非常重要的。令人讚賞的是,導演蘇昱瑋說,《妳的側臉》團隊在整個製作期程中,一直都在同一條線上,彼此互相照顧、支援,共同討論方向並執行,才會有令人滿意的結果。

講座過程中,看得出兩人在未來一定會持續合作,推出更多令人印象深刻的製作。講座結束後,來自藝文界個領域的聽眾們仍然熱絡地討論著,我想這就是舉辦跨界藝文講堂的價值所在吧!

 

如果你希望對於《三週突破17萬-音樂劇募資全攻略》有更多了解,歡迎參考:

臺師大表演所12屆 – 原創音樂劇《妳的側臉》
蘇昱瑋 William
小波 Little Popo

 

文/NinjaWenWen

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